【2016车商高峰平台二手车分平台】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国车商高峰平台在广州长隆酒店举行。在二手车分平台上，上海车煌资产管理公司董事长朱云祥推荐了关于“二手车圈的圈子文化”的主题演讲。
以下是演讲实录：
中国二手车从浑浑沌沌的状况进步到目前，我历程了24年的二手车。容易的做二手车，到现在行业细分到什么样的程度，我总结为五大圈子。
传统的就是车商圈，目前做展厅和背包的人，在行业中占据了主导的地位，现在汽车交易和实质成交，我觉得超越70%的人是由车商圈的人完成的，包含部分的4S店，最后4S店的成交比率并非非常大。
电子商务平台是新兴的网络平台，比如线上的网络，无论是PC还是移动，通过网络的工具达成汽车的凑合和成交。
工具圈是我在电子商务圈中细分出来的，工具圈不是做直接的二手车买卖的，包含车商融就是工具圈，我很看好工具圈的潜力。为实质运营的企业提供管理运营的工具，这一工具发生威力的是，可以发生巨大的行业改变。不是网络将行业灭了，更不是网络跟大家对抗，而是传统的车商缺少网络的工具，工具在于改变运营的效率。
资本圈，行业诚实的时候，通过资本的推进使小平台和小商家没办法做到的事情，最后是由资本推进的，完成产业的布局。策略层面离开资本是不可能的，单点的商家通过资金的进入，达成的是单店的盈利，展厅情况做得很好，只停留在经营的层面，并没到策略和资本，做到的平台和规模是不够的。
服务圈，包含中间服务、提前服务、教育培训服务，社团服务。这类服务对行业的推进是有帮的。传统的买家对二手车是没信心的，即便实惠一些，也不敢购买，就是消费信心的问题。了解二手车划算，但缺少信心，由于商品质量保证没办法达成，商品标准评估，价格体系的规范化未做出来，买家的信心是不足的，因此不买。
容易的介绍后，回归到车商圈，大家太传统了。之前是散打，网络到来之后，有几个点让大家感觉到痛处，第一是毛利降低，由于电子商务的出现。网络来了将来，某个品牌不出现，另外的品牌会出现。因此与他们对抗是不可以的。电子商务有什么优势，能否为我所用，或者是为我所借用。我的车商加上网络的翅膀就是对的，通常小型的商家，自己要想，怎么样打造大的平台，比如易车垂直的网站上，搜集顾客的资源，给大伙带来商品，或者是卖车用户的信息，将来的潜力在于哪儿，比如汽车评估软件，事实上是工具，将来会成为汽车设计器。所有汽车前端入口的时候，不可能所有些车型都懂价格，或者是开了三至五万公里后价值什么价格，因此就要评估，这是第一个入口，所以潜力是巨大的。小型的车商有能力做如此的工具吗，做不出来，网络做了如此的工具后，改变改进整个行业，二手行业的趋势和将来的做法，伴随这类工具的出现，伴随不同圈层的内容出现后，得到巨大的改变，在再不改变就会完蛋的。车商碰到最大的难点就是车源的控制，包含延伸到管理层面。产生了什么样的问题，我与全国几千名同仁进行了交流，他们自己生产车，自己卖车，为何如此，由于没办法将资源下方，由于不可能自己去主动的找车源。即便找到车源，也会隐瞒了。怎么样控制你的团队，这是最大的痛点。缘由就是控制资源的能力是不够的，从老板这里学到了，到处跑车源采购点，很不容易解决了，因此要分配比如，所以老板要控制的话，就是有困难程度的，不然的话，经销员就会走调。传统的二手车经销商没办法做起来，就缺少管控的工具，将来的改变就是评估软件。拥有评估软件时候，管理采购团队就象管理车源一样，资源被你掌控，你就起了用途。失去资源的时候，车商如何做得起来，只能是老板自己做自己采购，自己找车源，就做不大。伴随网络的打造，大型平台的打造就成为可能，这是行业的进步方向和趋势。传统的车商与网络挂钩时，缺少融合的工具。
老的车商停留在之前，对于策略层面的意思思维跟不上，金融和资金分不了解，资金是追求半年投入，半年的回报。小老板没网络的定义，没商业模式的定义。我将展厅规模扩大，就可以在当地获得老大的地位，老大地位就会拥有核心竞争优势吗，不肯定可以达成的。当团队管理跟不上的时候，扩大规模就会害了自己。当你拥有了管控规模的时候，扩大规模是有效的，不然就是无效的。进销存用数据剖析对你说，将来的车型，你达成产销的时候，怎么样精确的进行分售和细分。当地的零售能力是什么样的，国内的价格是什么样的。我的销售能力是不够的，因此我要批发，采购的时候已经通过数据进行了剖析，没一套系统化的管理和数据剖析就没办法达成。
今天在易车的主场，已经将五大圈层进行了结合，将来易车会成为二手车最伟大的平台，由于五个点全部布局了，全部发力的时候，收获的内容就不容易了。大家说合久必分，分久必合，目前是细分的阶段，下一阶段就是整理的阶段，易车已经将平台拿在手里了，大家也再做如此的事，大家不是挑战易车，但易车太强大了，我期望将来的市场中，可以切到一点小蛋糕。大家只不过针对精品高档，期望我们的评估是最好最专业的，大家打造了进销存系统，打通的是跨地区的市场。大家期望在分销上获得更好的灵通成效，大家自建线上平台，还是靠易车帮大家推送，他们的流量太大了，大家只不过行业细分的一小块，大家期望在蛋糕中分到一小块就好了，我相信最伟大的公司就是易车。今天的时间比较短，我不多讲了，已经被举牌了几次，假如大伙觉得我有思路和想法，会后可以再交流。谢谢易车提供如此的机会。
